Geschäftsbroker - Wikipedia

Geschäftsmakler auch als Geschäftsübertragungsagenten oder Vermittler bezeichnet, unterstützen Käufer und Verkäufer von in Privatbesitz befindlichen Unternehmen beim Kauf- und Verkaufsprozess. Sie schätzen normalerweise den Wert des Unternehmens; Werbung für den Verkauf mit oder ohne Offenlegung seiner Identität; die ersten potenziellen Käuferinterviews, Diskussionen und Verhandlungen mit potenziellen Käufern abwickeln; Erleichterung des Fortschritts der Due-Diligence-Untersuchung und generell Unterstützung beim Geschäftsverkauf.

Agenturbeziehungen bei geschäftlichen Eigentumsvorgängen beinhalten die Vertretung des Verkaufsprinzips durch einen Geschäftsmakler (im Auftrag eines Maklerunternehmens), unabhängig davon, ob es sich bei dieser Person um einen Käufer oder um einen Verkäufer handelt. Der Principal Broker (und seine / ihre Agenten) werden dann die Agenten des Principals, der der Kunde des Brokers ist. Die andere Partei in der Transaktion, die keine Agenturbeziehung mit dem Broker hat, ist der Kunde des Brokers.

Agenturbeziehungen mit Kunden und Kunden [ edit ]

Traditionell bietet der Broker ein herkömmliches Provisions-Broker-Full-Service-Brokerage-Verhältnis im Rahmen einer unterzeichneten Vereinbarung mit einem Verkäufer oder "Käufer" an Vertretung "Vereinbarung mit einem Käufer. In den meisten Staaten wird dadurch nach dem Common Law ein Agenturverhältnis mit treuhänderischen Verpflichtungen geschaffen. In einigen Staaten gibt es auch Statuten, die die Art der Vertretung definieren und kontrollieren und spezifische Lizenzanforderungen für Business Broker haben.

Agenturbeziehungen bei geschäftlichen Eigentumsvorgängen beinhalten die Vertretung des Verkaufsgebers durch einen Geschäftsmakler (im Auftrag einer Maklerfirma), unabhängig davon, ob es sich bei dieser Person um einen Käufer oder um einen Verkäufer handelt. Der Principal Broker (und seine / ihre Agenten) werden dann die Agenten des Principals, der der Kunde des Brokers ist. Die andere Partei in der Transaktion, die keine Agenturbeziehung mit dem Broker hat, ist der Kunde des Brokers.

Transaktionsbroker [ edit ]

In einigen US-Bundesstaaten fungieren Geschäftsbroker als Transaktionsbroker. Ein Transaktionsbroker vertritt keine Partei als Agenten, sondern er dient der Erleichterung der Transaktion und handelt mit beiden Parteien auf derselben Vertrauensstufe.

Doppelte oder beschränkte Agentur [ edit ]

Eine duale Agentur tritt ein, wenn dieselbe Vermittlung sowohl den Verkäufer als auch den Käufer in schriftlicher Vereinbarung vertritt. Einzelstaatgesetze unterscheiden sich und interpretieren die Doppelbehörde ziemlich unterschiedlich.

• Wenn der US-Bundesstaat in einem einzigen Vorgang den gleichen Vertreter sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer vertritt, wird der Makler / Agent normalerweise als Dual-Agent betrachtet. Für Doppelagenten gelten oft besondere Gesetze und Regeln, vor allem bei der Verhandlung des Preises.
• In einigen US-Bundesstaaten (insbesondere Maryland ^[1]) kann die Doppelagentur in Situationen praktiziert werden, in denen die gleiche Vermittlung (nicht aber der Agent) den Käufer repräsentiert und der Verkäufer. Wenn ein Vertreter des Maklers ein Unternehmen in der Liste hat und ein anderer Vertreter dieses Maklers mit einem Käufer, der das börsennotierte Unternehmen erwerben möchte, einen Käufer-Maklervertrag abgeschlossen hat, tritt eine Doppelagentur ein, indem jeder Agent als "unternehmensinterner" Vertreter bezeichnet werden kann . Nur der Principal Broker selbst ist der Dual-Agent.
• In einigen Bundesstaaten können ein Broker und ein Agent beide Seiten der Transaktion als Dual-Agent vertreten. In solchen Situationen ist ein Interessenkonflikt wahrscheinlicher.

Arten von Dienstleistungen, die ein Geschäftsbroker erbringen kann [ edit ]

Die Broker-Services variieren je nach Praxis und Können stark Satz des Brokers. Die häufigsten Dienstleistungen, die ein Broker einem Kunden bietet, sind:

• Unterstützung des Kunden bei der Festlegung eines MPSP-Werts - höchstwahrscheinliche Verkaufspreisbewertung; Die von den einzelnen Brokern verwendeten Techniken können in diesem Prozess sehr unterschiedlich sein.
• Analysieren Sie die Steuererklärungen eines Unternehmens für bis zu 3 Jahre und erstellen Sie eine angepasste Kapitalflussrechnung, die von Käufern geprüft werden kann. Geschäftsmakler verwenden üblicherweise Discretionary Earnings von Sellers ("SDE") und keine EBITDA-Berechnungen.
• Erstellen eines umfassenden Informationsmemorandums über das Unternehmen; normalerweise ein 15 bis 30-seitiges Dokument, das das Geschäft für potentielle Käufer beschreibt.
• Durchführen von Käufersuchen.
• Exposure - Vermarktung des Unternehmens an potenzielle Käufer.
• Prüfung von Käufern auf die Fähigkeit, einen Kauf abzuschließen.
• Koordinieren Sie die Verhandlungen und bieten Beratung bei der Strukturierung von Geschäften.
• Bieten Sie ein umfassendes Deal-Management, um den Kunden durch den gesamten Prozess zu führen.
• Helfen Sie, die Vertraulichkeit des Verkaufs zu wahren.
• Stündliche Beratung gegen Gebühr, basierend auf den Bedürfnissen des Kunden.

Eine der größten Dienstleistungen, die von Maklern angeboten wird, ist möglicherweise die Möglichkeit, den Eigentümern zu ermöglichen, sich während des Verkaufsprozesses auf ihr Geschäft zu konzentrieren, was im Durchschnitt 6 Monate bis 12 Monate dauern kann.

General [ edit ]

Die Verkäufer und Käufer selbst sind die Prinzipale im Verkauf, und Geschäftsmakler (und die Makler des Hauptmaklers) sind deren Vertreter wie im Gesetz definiert. Obwohl ein Geschäftsbroker normalerweise das Angebot zum Kauf eines Formulars ausfüllt, erhalten die Agenten normalerweise keine Vollmacht, das Kaufangebot oder die Abschlussunterlagen zu unterzeichnen. Die Schulleiter unterschreiben diese Dokumente. Die jeweiligen Geschäftsmakler können ihre Makler in den Vertrag als Vertreter für jeden Auftraggeber aufnehmen.

Die Verwendung eines Geschäftsmaklers ist keine Voraussetzung für den Verkauf oder die Beförderung eines Unternehmens oder für den Erhalt eines Kleinunternehmens oder eines SBA-Darlehens von einem Kreditgeber. Wenn jedoch ein Makler eingesetzt wird, sorgt ein besonderer Treuhändervertreter, der manchmal als Vergleichsanwalt (in der Praxis sehr ähnlich einem Real Estate Closing) bezeichnet wird, dafür, dass alle beteiligten Parteien bezahlt werden. Kreditgeber haben in der Regel besondere Anforderungen an ein geschäftsbezogenes Darlehen oder ein SBA-Darlehen.

Der von Geschäftsmaklern bediente Markt beinhaltet im Allgemeinen den Verkauf von Unternehmen mit Transaktionswerten von weniger als 10.000.000 USD. Größere in Privatbesitz befindliche Unternehmen sind im mittleren Markt klassifiziert und werden Firmen beschäftigen, die auf Fusionen und Übernahmen (M & A) spezialisiert sind. Geschäftsbroker beteiligen sich jedoch an Fusionen und Übernahmen, wenn es sich um eine Transaktion zwischen zwei oder mehr kleineren Unternehmen handelt. Geschäftsbroker und M & A-Unternehmen überschneiden sich in den Extremen ihres Marktes. Diese Extreme werden Übergangsmarkt oder Transmarket genannt.

Geschäftsmakler und Verkäufer [ edit ]

Dienstleistungen, die dem Verkäufer als Kunde zur Verfügung gestellt wurden [ edit

Bei der Unterzeichnung eines Listing-Vertrags mit der Verkäufer, der das Geschäft verkaufen möchte, versucht der Makler, eine Provision zu erzielen, indem er einen Käufer für das Geschäft des Verkäufers zu einem möglichst hohen Preis zu den besten Bedingungen für den Verkäufer findet. Um dieses Ziel der Suche nach Käufern zu erreichen, führt ein Business Brokerage im Allgemeinen Folgendes aus:

• Gewährleistet Vertraulichkeit - Broker haben Systeme eingerichtet, um die Vertraulichkeit eines Unternehmens zu schützen.
• Beurteilungen - Die meisten Unternehmer haben keine Ahnung, was ihr Geschäft wert ist. Unternehmensbewertung ist kompliziert. Die meisten erfahrenen Geschäftsmakler haben zumindest eine gewisse formale Ausbildung in der Unternehmensbewertung und können den Geschäftsinhabern helfen, den Marktwert ihres Geschäfts zu verstehen, zumindest genug, um einen verlangten Preis zu ermitteln.
• Marktkenntnis - Makler machen ihren Lebensunterhalt als Verkaufsunternehmen. Sie sind täglich auf dem Markt und unterhalten sich mit Käufern. Ein lokaler Business-Broker versteht in der Regel den lokalen Markt sowie den Wert eines Unternehmens.
• Spart Zeit und Stress
• Das Unternehmen wird zum Verkauf an die Öffentlichkeit angeboten, meistens bei mindestens einem der wichtigsten Unternehmen für Verkauf von Websites, zusätzlich zu anderen Methoden.
• Basierend auf dem Gesetz in mehreren Bundesstaaten, wobei dem Verkäufer ein Formular zur Offenlegung der Geschäftsbedingungen und andere erforderliche Formulare zur Verfügung gestellt werden.
• Vorbereitung der erforderlichen Unterlagen, die das Geschäft für die Werbung beschreiben , Broschüren, Führungen usw.
• Werbung für das Unternehmen. Werbung ist oft die größte Nebenkosten bei der Auflistung eines Unternehmens.
• Als Ansprechpartner zur Beantwortung von Fragen zum Unternehmen und zur Planung von Terminen
• Sicherstellen, dass Käufer vorab geprüft werden, sodass sie für den Kauf des Unternehmens finanziell qualifiziert sind; Je höher der Käufer finanziell qualifiziert ist, desto wahrscheinlicher ist der Abschluss.
• Verhandlungspreis für die Verkäufer. Der Verkäufer des Verkäufers fungiert als Treuhänder für den Verkäufer. Da Geschäftsbroker nicht emotional an die Transaktion gebunden sind, sind sie in der Lage, effektiver im Namen eines Verkäufers zu verhandeln. Dies kann die Erstellung eines Standardangebots für den Kaufvertrag umfassen, indem die Lücken in dem Vertragsformular ausgefüllt werden.
• Verhandlung eines Leasingvertrags oder Transfers von Fazilitäten, Verhandlung mit Gläubigern, Unterstützung von Käufern bei der Erlangung einer Finanzierung.
• Zahlung auf dem Treuhandkonto vom Käufer / den Käufern bis zum Abschluss. In vielen Staaten ist der Abschluss das Treffen zwischen dem Käufer und dem Verkäufer, bei dem der Geschäftsbesitz übertragen wird und der Name des Unternehmens übermittelt wird.

Geschäftsbroker ziehen potenzielle Käufer auf verschiedene Arten an, einschließlich der Auflistung begrenzter Details der verfügbaren Geschäfte Websites und Werbung auf größeren Business-for-Sale-Websites. Nur in seltenen Fällen gilt dies heute für Printmedienwerbung. Broker wenden sich auch direkt an potenzielle Käufer und Verkäufer, um das Interesse zu messen. Die meisten etablierten Business-Broker verfügen über einen großen Pool an vorab gescreenten Käufern - oder kennen andere Geschäftsinhaber - die über den Broker nach anderen Möglichkeiten gesucht haben, aber immer noch aktiv suchen, um ein Geschäft zu kaufen.

"Listing" -Vertrag [ edit ]

Obwohl es andere Geschäftsmöglichkeiten gibt, verdient ein Business-Brokerage normalerweise seine Provision, nachdem der Business-Broker und ein Verkäufer eine Börsennotierung vorgenommen haben vereinbaren und die vereinbarten Bedingungen erfüllen. Das Geschäft des Verkäufers wird dann zum Verkauf angeboten, häufig auf einer oder mehreren Business-for-Sale-Websites, zusätzlich zu allen anderen Arten der Werbung oder Förderung des Verkaufs des Unternehmens.

Im größten Teil Nordamerikas muss eine Kotierungsvereinbarung oder ein Vertrag zwischen Broker und Verkäufer Folgendes enthalten:

• Beginn und Ende der Vereinbarung
• Höhe der vom Makler geschuldeten Entschädigung

Maklerentschädigung [ edit ]

Es gibt drei Formen der Maklerentschädigung: Selbstbehalt und Erfolgsgebühr (Provision bei Schließung). Ein Broker kann einen oder eine Kombination davon verwenden, wenn er Dienstleistungen erbringt. Die gebräuchlichste Form der Entschädigung ist eine Erfolgsprovision, bei der die Zahlung einer Provision an das Maklerunternehmen davon abhängig ist, dass ein zufriedenstellender Käufer für das zum Verkauf stehende Unternehmen gefunden wird, die erfolgreichen Verhandlungen eines Kaufvertrages zwischen einem zufriedenstellenden Käufer und dem Verkäufer oder der Vergleich der Transaktion und des Geldwechsels zwischen Käufer und Verkäufer. So wie die großen Investmentbanken normalerweise einen Selbstbehalt für Dienstleistungen in Rechnung stellen, wird diese Praxis auch von mehr Geschäftsmaklern angenommen. Der Retainer trägt zur Deckung der Vorleistungen bei, die dem Broker für die Erbringung von Dienstleistungen entstehen, und weist gegenüber dem Kunden (Verkäufer oder Käufer) eine Zusage aus, dass diese schwerwiegend sind. Bei bestimmten Arten von M & A-Transaktionen handelt es sich um Wertpapiere, und es kann erforderlich sein, dass ein Intermediär lizenzierte Wertpapiere ist, um entschädigt zu werden.

In Nordamerika liegen die Provisionen für Erfolgsprovisionen zwischen 5% und 12%. In der Regel ist die Provision umso höher, je kleiner die Transaktion ist. "Main Street" -Geschäfte, die einen Unternehmenswert zwischen 100.000 und 5.000.000 USD haben, können mit Provisionen zwischen 10-12% rechnen.

Bei Einbehaltung von Retainern wird ein Tiefststand von 2.500 USD bis zu 25.000 USD erzielt, was normalerweise mit dem erwarteten Umfang und der Komplexität der Transaktion zusammenhängt. Sie sind normalerweise nicht erstattungsfähig. sind jedoch meistens von der beim Abschluss gezahlten Provision abzugsfähig. Provisionen werden zwischen dem Kunden (Verkäufer oder Käufer) festgelegt, die normalerweise bei Abschluss bezahlt werden. Die größeren Transaktionen auf dem mittleren Markt verwenden die Lehman- oder die Double-Lehman-Waage.

Die Standardprovision dürfte in Großbritannien niedriger sein (siehe Lehman-Formel). Provisionen sind zwischen Verkäufer und Makler verhandelbar. Die Provision könnte auch als Pauschalgebühr oder als Kombination aus Pauschalgebühr und Prozentsatz gezahlt werden, insbesondere bei Unternehmen mit niedrigeren Preisen, Unternehmen im Multimillionen-Dollar-Preis oder anderen ungewöhnlichen Geschäftsaktiva. Die Details werden durch den Kotierungsvertrag festgelegt.

Aus der vom Verkäufer erhaltenen Provision zahlt der Broker normalerweise alle Kosten, die anfallen, um die börsennotierten Geschäfte zu verkaufen, wie z. B. Anzeigen usw.

Sämtliche von einem Dritten gezahlte Entschädigungen an einen Broker müssen gegenüber allen Parteien offengelegt werden.

Lizenzierung von Geschäftsmaklern [ edit ]

In den USA variiert die Lizenzierung von Geschäftsmaklern je nach Bundesstaat, wobei einige Staaten Lizenzen benötigen, einige nicht; und einige benötigen Lizenzen, wenn der Broker beauftragt ist, aber keine Lizenz, wenn der Broker auf Stundenbasis arbeitet. Die staatlichen Vorschriften unterscheiden sich auch hinsichtlich der Anerkennung von Lizenznehmern zwischen den einzelnen Bundesstaaten, insbesondere für zwischenstaatliche Unternehmen wie nationale Franchise-Unternehmen. In einigen Bundesstaaten, wie Kalifornien, ist entweder eine Broker-Lizenz oder eine Gesetzeslizenz erforderlich, um einen Unternehmer sogar in Fragen des Verkaufs, der Verkaufsbedingungen oder der Einführung eines Käufers bei einem Verkäufer gegen eine Gebühr zu beraten. Alle kanadischen Provinzen mit Ausnahme von Alberta benötigen eine Immobilienlizenz, um eine Karriere zu beginnen. Laut einem IBBA-Kongresseseminar im Jahr 2000 forderten mindestens 13 Bundesstaaten, dass Geschäftsbroker eine Immobilienlizenz besitzen. Die folgenden Staaten benötigen eine Lizenz, um als Business Broker tätig zu sein: Arizona, Kalifornien, Colorado, ^[2] Florida, Georgia, Idaho, Illinois (nur Registrierung), Minnesota, Nebraska, Nevada, Oregon (nur wenn der Immobilientransfer Teil von ist) die Transaktion), ^[3] Rhode Island, South Dakota, Utah, Wisconsin und Wyoming.

Bei bestimmten Arten von M & A-Transaktionen handelt es sich um Wertpapiere. Möglicherweise müssen diese "Zwischenhändler" Wertpapierlizenzen haben, um entschädigt zu werden.

Business Broker Associations (Vereinigte Staaten) [ edit ]

Für Geschäftsbroker gibt es eine Reihe nationaler, regionaler und lokaler Verbände in den Vereinigten Staaten, die Bildungs-, Regulierungs- und Jahreskonferenzen anbieten seine Mitglieder. Einer der größten ist der IBBA, der in den Vereinigten Staaten über 500 Mitglieder für Geschäftsbroker hat.

Verweise [ edit ]

Externe Links [ edit ]